Книга Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

Михаил Горностаев

2016Опубликовано: 06.11.22

0

0 (0 оценок)

Оцените книгу

0

Книга Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» - Михаил Горностаев - читать онлайн

Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в «поля» для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога. Вопросы на тему: «Что делать? Как продавать? Как продавать успешно»; – появлялись ежедневно и в огромном количестве. Шли недели, месяцы, мой профессиональный интерес углублялся, и я уже спрашивал себя о более сложных вещах: «А что такое трейд-маркетинг? А дистрибьюция? А что должно быть раньше: дистрибуция или продажи? Почему одни компании ведут себя в «полях» так, а другие иначе? Чем отличается менеджер по продажам от торгового представителя?»За ответами я обратился к своему супервайзеру (а к кому же еще, как не к главному партнеру и наставнику!). Но тот предпочел поведать мне о прекрасных перспективах, ожидающих компанию в случае упорной работы каждого торгпреда. Признаюсь, это напомнило недавнее пионерское прошлое и с этого момента мои вопросы стали гораздо острее и опаснее: «Почему супервайзеры ничего не знают? Почему мой прайс на 5 % выше, чем у оптовика на Мытищинском рынке? Зачем компания каждый месяц «запускает» новую марку, а через два забывает о ней? Отчего раз за разом выставляются нереальные планы?»Безграничное любопытство торгового представителя не смог удовлетворить даже профессионал – тренер компании, вежливо ушедший от ответов, и взамен предсказавший мне светлое карьерное будущее, конечно, если я в свою очередь перестану спрашивать о подобных вещах и сконцентрируюсь на механической работе.В нашей библиотеке вы можете бесплатно почитать книгу « Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» ».Чтобы читать онлайн книгу« Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» » перейдите по указанной ссылке.Приятного Вам чтения.

Издательство: Accent Graphics Communications

Жанр: Домашняя

Язык книги: русский

Оставьте свой комментарий

Рецензии

Порекомендуйте книги, похожие на “Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

по жанру, сюжету, авторам и т.д.

Убедительная просьба найти соответствующую книгу на сайте FoxBook и вставить на нее ссылку, за отсутствием книги на нашем сайте, укажите автора или название книги

Читайте полную версию (весть текст) издания Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» бесплатно в online-библиотеке foxbooks.ag без SMS и регистрации. Жанр произведения: Домашняя, язык - русский. Вы также можете ознакомиться с кратким содержанием и отзывами (комментариями) об этом романе от пользователей нашей онлайн-библиотеки.