Книги автора Джек Траут

Джон Фрэнсис "Джек" Траут — американский маркетолог, основатель и президент консалтинговой фирмы "Trout & Partners". Его вклад в мировой маркетинг выражается в разработке концепций "позиционирования" и маркетинговой войны.

Родившийся 31 января 1935 года в Манхэттене, Нью-Йорк, США, Траут получил экономическое образование. Начав карьеру в рекламном отделе General Electric, он черпал опыт на различных курсах и тренингах, формируя свое видение маркетинга. Позднее он руководил рекламным отделом "Uniroyal" и провел 25 лет, сотрудничая с Элом Райсом в агентстве, специализирующемся на маркетинговых стратегиях.

Книга "Позиционирование: Битва за умы", написанная Траутом и Райсом в 1980 году, стала вехой в мировой эволюции маркетинга. Концепция позиционирования, предложенная ими, сегодня является одной из ключевых в маркетинговых теориях, родившейся в ответ на интенсивную конкуренцию в 70-е годы.

В совместной книге "Маркетинговые войны" авторы использовали аналогию между борьбой корпораций за лидерство и стратегией ведения войны Клаузевица. Впрочем, взгляды Траута и Райса со временем разошлись.

Помимо работы с мировыми корпорациями, Траут также активно участвовал в проектах по территориальному маркетингу в Испании, Новой Зеландии и Гренаде. Его литературное наследие, включая переводы на множество языков, а также множество статей и консультаций, демонстрирует значительный вклад в развитие маркетинговой науки и практики.

В 2012 и 2013 годах Траут посетил Россию с лекциями по маркетингу, оценив развитие отрасли и высказав рекомендации российскому бизнес-сообществу. Вершиной его карьеры стал визит в Россию, где он подчеркнул значение ориентации российского бизнеса на развивающийся китайский рынок.

Джек Траут скончался 4 июня 2017 года в Гринвиче, Коннектикут, США.